Connettere mercato, clienti e crescita.
Sales e Marketing collegano la proposta di valore dell’impresa alle scelte dei clienti e allo sviluppo commerciale. JX Executive ricerca, valuta e affianca leader capaci di costruire questa connessione, con un approccio su misura per mercati, canali e modello di business.
Sales e Marketing, nella relazione con il mercato.
Comprendere i clienti per orientare lo sviluppo.
Ingresso in nuovi mercati, evoluzione dei canali e cambiamenti nei comportamenti d’acquisto richiedono una lettura condivisa tra Marketing e Sales. Chi guida queste funzioni deve collegare posizionamento, offerta, relazione commerciale e capacità di servire il cliente.
Posizionamento, sviluppo commerciale e marginalità.
Definire i segmenti su cui investire, coordinare canali e reti di vendita e valorizzare l’offerta richiede coerenza tra strategia e attività commerciali. La collaborazione tra Sales, Marketing, prodotto e Operations aiuta a tradurre la conoscenza del mercato in acquisizione, continuità delle relazioni e crescita sostenibile.
Le responsabilità che guidano marca e sviluppo commerciale.
Chief Commercial Officer, Sales Director, Marketing Director, Business Development Director, Export Director, Customer Experience Director ed E-commerce Director contribuiscono con responsabilità differenti al posizionamento e alla crescita dell’impresa.
Lettura del mercato e capacità di guidare la crescita.
JX approfondisce la capacità di comprendere clienti e canali, definire scelte commerciali e valutare risultati e marginalità. Osserva inoltre la guida delle reti di vendita, il coordinamento tra Marketing e Sales e la capacità di costruire relazioni con clienti, partner e distributori.
Dal modello commerciale alle competenze da ricercare.
Il mandato, tradotto in un percorso.
Il contesto
L’esigenza
L’intervento JX
I risultati
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Prospettive per leggere il settore.
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